作者＼今周刊
每一次去大賣場的時候，是不是都會買超過預算的東西？又或是原本只要買1件衣服，卻會為了店家打出「第2件5折」而再多買1件？
會這樣做的人不在少數，因為折扣實在太吸引人！
「特惠」的誘惑
日本某一個電視節目曾經做過一個實驗，工作人員在大賣場的入口前詢問100位家庭主婦，了解她們「今天想來買什麼？」並且要她們列成一張清單，等到結帳時再度清查她們擺在購物車內的物品發現：絕大多數的家庭主婦買了許多當初沒有列在清單上的東西。
「因為剛好在特價，覺得不買好可惜。」
「雖然沒有急需用到，但看到很便宜就買了，反正擺著不會壞。」「店家說是最低價了，買到賺到啊！」這是多數「超買」的家庭主婦的說法，聽起來很有道理，能夠用較低的價格買到一樣東西，不就是「省錢」的概念嗎？
就像是一件原價7 0 0 的T 恤， 跟原價1,000、再打7折的「特惠」T恤，你會買哪一件？雖然款式、價格都一樣，卻會因為7折「特惠」的誘因，讓一般人以為買「原價1,000元」的T恤才有「賺到」的感覺。
折扣背後的真相
「如果你沒有需要，就算再怎麼特價都不要出手，因為每一種折扣都是陷阱。」從事行銷業多年、人稱「省錢男」的張偉明說，折扣就是在善用行銷的心理戰術，目的在引誘消費者花錢購買，讓消費者以為自己買到賺到，其實只是在幫廠商創造業績還有銷售量。
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常見的折扣陷阱有：
1.玩文字遊戲：「1枝冰棒1元」：其實只有「第1枝」冰棒1元，其他都是照原價計算，買愈多就花愈多。此外，「兩件8折」跟「第二件6折」，你覺得哪個划算？其實兩者折扣都一樣，但是看到「6折」就會覺得比較划算。
2.買愈多愈能省：網購常見店家明訂只要消費滿某個金額，就可以省去150-200元不等的運費；但其實「免運門檻」是經過大數據精算過的，這個數字往往會比消費者在網購時的平均單價要稍高一些，但消費者為了省運費而多買不需要的物品，最後到底有沒有賺到？
3.「只要1元」最貴：走進手機門市不難看到許多手機標示「只要1元」，真的有這麼好康嗎？仔細研究便會發現，顧客必須與電信公司簽下手機合約，通常得綁上2年，而在這2年間，電信公司從顧客手中收取的費用，便足以支付向廠商購買手機的費用，甚至支付的金額可能更高。如果在合約期間要解約，通常也要付出高額的解約費用。
終極4問，戰勝消費心魔
張偉明強調，折扣是不是真的「買到賺到」，端看消費者能不能理性消費，所以，在面對折扣的誘惑時，請記得遵照以下步驟來壓抑內心的消費心魔：
先問自己：我需要嗎？口渴了，需要喝水；肚子餓了，需要吃飯；天氣冷了， 需要添衣； 鞋子破了， 需要買鞋……。但是，口渴的時候，「喝水」是需要，「買珍奶」卻是想要；肚子餓了，「吃飯」是需要，「牛排」則是想要；所以「需要」與「想要」不難認定，端看你是否可以理性判斷。
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再問自己：我真的需要嗎？
假如理性與心魔拉鋸中，那就直接傾聽內心的聲音：「我要喝水！」那就代表真的必須要喝水了；「我好想喝珍奶喔！」「我好想要那雙鞋子喔！」「我好想要有一支新的手機！」既然動機都只是「想要」，那就代表「不必要」，所以這個時候就該把心魔趕走，不要再去想這件事。
不斷問自己：非要不可嗎？
張偉明曾經想買一台專門烤厚片吐司的烤麵包機，超級想買、朝思暮想，即使如此，他還是壓抑自己的購買衝動，告訴自己，「再等3個月，假如3個月後我還是想買，我再來找最優惠的價錢下手。」
最後問自己：消費時有沒有更好的選擇？
假如決定真的要買，也不一定要在一開始看到的通路上購買，可以多方比價，例如網路、大賣場、經銷商、跳蚤市場等等；又或是利用年度旅展搶購便宜機票、住宿，百貨週年慶、大賣場三大節「滿額送現金折扣」等優惠，來替自己省荷包。
【今周刊】授權轉載 原文出處【有錢人都懂的金錢心理】
